政策轰炸下，户型是否不败？

　　在一段漫长岁月的煎熬中，我们一直视为洪水猛兽的政策终于下来了，我们的心也平静
下来了。

　　这就好像一直犹豫着不敢蹦极的小孩子在鼓起勇气跳下去之后，忽然发现，其实所谓的
惊险也就这么回事。

　　就在这两天，笔者就国六条的问题和多为站在销售一线的操盘手进行了交流，交流之后
我发现了一个奇怪的现象，好多经理人都认为拖六条的出台对他们的项目都影响不大，相反
的，还可能对很多项目造成很大的促进作用。而他们谈到的一个共同点就是，现在的户型都
会成为稀缺性的产品。在反思之后，我将他们的看法多了一些整理，以此我们来进行更深层
次的探讨。

大户型将成为稀缺产品

　　笔者在桃源居项目了解到，现在桃源盛景1600多套房子现在仅剩下不到两百套，而这两
百套中有相当大的比例都是大户型。但在随后我和其销售经理聊天的时候却发现他对剩下房
子的销售一点都不当心，对马上就要实施的政策他也是毫无顾虑。他告诉我，经过他们对已
经购买了大户型的客户的调查，发现他们中的很多人都选择的是3成或者5成的首期，所以我
觉得这个政策对我们大户型的销售毫无影响，甚至还可能起到一定的促进作用。他的理由也
非常简单，他说，政策中对项目开发中小户型所占比例有很强的限制性，在这样的情况下，
大户型也将成为稀缺产品。政策中对项目开发的速度和强度也做出了较大的限制，比如说项
目在两年内必须开发，开发的投资额也要达到一定的比例。这就使得以后不可能再出现像我
们桃源居这样的大项目。而在这样配套齐全，环境优美的大社区里的大户型就成了稀缺中的
稀缺了。我们相信，我们剩下的不到200套的房子很快就能销售一空。

　　抱有这样想法的还有风临洲。风临洲在28号开盘，当日成交200余套，这和开发商的目
标有一定的差距，开发商在总结之后归纳的原因主要是很多置业者处于观望之中，但在国六
条出台后开发商负责人表示，这样我们心里的石头算是落地了，因为按照国六条执行的话，
以后小户型的产品会非常紧俏，而大户型的产品会因为契税已经出现反弹性地越做越大，这
样一来，90平米到120平米的户型这样的中间产品会非常少，而我们风临洲剩下的户型基本
都是2房或者是偏中的稀缺产品，在市场上肯定会非常抢手。

小户型将会实现火暴销售

　　我在27号的时候曾经到布吉的中海怡催翠山居踩过盘，那个盘给我留下了比较深刻的印
象。因为这个项目位于布龙路旁，交通非常便利。并且有100万平米的石牙岭生态公园做为
社区最自然的配套，自然资源，景观都是很不错的，社区的规划上和建筑形态上又是采用的
绝版多层，应该是非常不错，非常有吸引力的楼盘。但我在拿到其楼书的时候看到这个项目
的户型，都是60多平米的两房到80 多平米的三房，当时我就感到非常的奇怪，为什么中海
这样的一家品牌公司在这么好的环境下开发这样稀缺的多层项目，户型为什么都做得这么小
呢？而现在，我明白了，这可能中海的决策者们已经预料到了相关的政策。

　　按即将实行的政策来看，对90平米以上的户型将实行3成首付，这会使得现在很多的购
房者被迫地选择购买90平米以下的房子。但现在关内90平米以下房子的供应量非常小，将会
迫使很多置业者到关外来寻找。而中海怡翠山居项目在布吉的生态新区，拥有便利的交通
网，加上中海的品牌，势必会吸引很多置业者前去置业。

　　这里的销售代表在和我谈的时候给我分析说，现在90平米以下的房子肯定会非常抢手，
随着政策影响的深入，在过一年左右的时间后，市场上供应的90平米以下的单位将非常多，
但从设计上肯定和现在的小户型的设计是没得比的，首先，多才层的小户型是肯定不可能再
有了，这样太浪费土地了，另外的，以后的社区肯定会变得很挤，可能是两梯16户，而不可
能出现像现在我们这里一梯四户。所以从长远来看，我们社区未来的增值潜力也是很大的。

　　同一区域的泰雅园受政策的影响也很大，但这种影响对项目是积极的。泰雅园位于深惠
路旁，交通也非常方便。起岭南风格的园林也非常有特色，非常迷人。这个项目现在已经快
售磬了，还剩下少量80多平米的3房。这对那些买房者来说，也是非常不错的选择。

　　其实不管现在的政策对市场起到了什么样的调节作用，我们关注的是，在将来小户型会
越来越多，这使得很多人买房的愿望会得以实现。

那以后大户型会不会很高价格

鬼知道！

户型也许会变，但是价格还是会长，绝对不会降！！！

天知道！

就看涨多少的问题？

我看不一定，要看供需情况。现在租金低，房价高，而且投资房产的人数比例太高，空关着的等着出售的楼房太多。现在他们的房子出售受到限制，就会转为出租。这样会导致租金更加走低，使投资买房的人望而却步，而自主型购房者也会因为房租低而转为租房。

抱有这样想法的还有风临洲。风临洲在28号开盘，当日成交200余套，这和开发商的目
标有一定的差距，开发商在总结之后归纳的原因主要是很多置业者处于观望之中，但在国六
条出台后开发商负责人表示，这样我们心里的石头算是落地了，因为按照国六条执行的话，
以后小户型的产品会非常紧俏，而大户型的产品会因为契税已经出现反弹性地越做越大，这
样一来，90平米到120平米的户型这样的中间产品会非常少，而我们风临洲剩下的户型基本
都是2房或者是偏中的稀缺产品，在市场上肯定会非常抢手。

风语你这些说的就都不对了，你会认为户型是影响人们购买的决定性因素吗？这些都是次要的，而这些销售代表也只是公司进行培训后把一些根本不是卖点的东西拿出来炒作，试问买大户型真的很多?到了这种时候，又是你们这群人扇风点火，借此炒作，炒高房价，在深圳大都是年轻人，哪有那么多人去买什么大户型，这无非是在是找一些无关痛痒的东西来刺激这些投资者，我也觉得挺可悲的，实在没什么好炒作的，就拿这些来炒作，而真正吸引买房人的是什么，是价格和地段，抛弃了最主要的东西，而来炒作一些无关痛痒的东西，只能表明这些人黔驴技穷，你们真的会为了户型而去选择一个地段和价格你都认同的地方吗？简直是天大的笑话。
 
风语不要站在开发商的立场去写文章，政策有问题的时候，我们去抨击政策，但如果你站在开发商的立场去写文章，我相信不久，你会让人感觉到你也很俗。

两套小的可以打通，照样买大房。
设计公司早做好准备了，开发商不会吃亏，一样卖房子，政府占便宜，多收一套税
可怜老百姓，就是到了要住大房子的时候，政府非让你住小的，大了就收你钱。

在深圳大户型需求大，小户型是否热卖，要看价格如何，如果单价过高，我想，小户型依然会滞销！