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深圳业主论坛-楼市话题·业内论坛
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主题： Re:给置业顾问的100个忠告!
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11楼 2008-5-9 14:34:42
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Re:给置业顾问的100个忠告!
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
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12楼 2008-5-9 14:35:09
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

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13楼 2008-5-9 14:35:44
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
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14楼 2008-5-9 14:36:28
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
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15楼 2008-5-9 14:36:45
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
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16楼 2008-5-9 14:38:08
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
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17楼 2008-5-9 14:38:36
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
15．准时赴约－迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
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18楼 2008-5-9 14:39:00
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
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19楼 2008-5-9 14:39:22
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
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20楼 2008-5-9 14:40:08
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Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
18．有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
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主题： Re:给置业顾问的100个忠告!
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