Re:Re:给置业顾问的100个忠告!-业主论坛-房地产门户

21楼 2008-5-9 14:40:47

Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

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22楼 2008-5-9 14:41:08

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

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23楼 2008-5-9 14:41:34

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

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24楼 2008-5-9 14:41:57

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

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25楼 2008-5-9 14:42:27

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

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26楼 2008-5-9 14:42:58

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结。

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27楼 2008-5-9 14:43:48

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

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28楼 2008-5-9 14:44:31

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

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29楼 2008-5-9 14:44:56

Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

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30楼 2008-5-9 14:45:21