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深圳业主论坛-楼市话题·业内论坛
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主题： Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
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31楼 2008-5-9 14:45:55
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Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
29.推销的机会往往是－纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
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32楼 2008-5-9 14:46:47
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼.
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33楼 2008-5-9 14:47:57
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人
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34楼 2008-5-9 14:48:59
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
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35楼 2008-5-9 14:49:24
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
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36楼 2008-5-9 14:50:00
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
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37楼 2008-5-9 14:50:28
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
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38楼 2008-5-9 14:51:14
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
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39楼 2008-5-9 14:51:39
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是真诚。
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40楼 2008-5-9 14:52:24
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Re:Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
38.不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
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主题： Re:Re:Re:给置业顾问的100个忠告!
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