东莞市同方地产公司邀请地产思想“深圳四杰”之一；资深策划人；房地产人文营销权威专家戴欣明进入“花和小城”生活空间：一个可以度量的空间，在这个空间里，只需要某些人入住。你可以看看自己是否是这样的人？ 

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主题：珠三角置业投资新方向地产沙龙暨“花和小城”——珍品住宅，美丽鉴赏活动

【主办】：东莞市同方地产
【协办】：宇鹏地产工作室
【媒体支持】：东莞S网
【论坛时间】： 2007年7月15日 （周日）下午14：30—16：30
【论坛地点】：东莞常平花和小城会所
【主 持 人】：宇  鹏：宇鹏地产工作室首席执行、深莞地产行业专家

【特邀嘉宾】：戴欣明博士：地产思想“深圳四杰”之一、资深策划人，房地产人文营销权威专家



【嘉宾】：

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【主持人】：感谢陈经理的精彩发言，今天看了花和小城后，大家感觉是很不错的。下面请戴博士为我们介绍一下，尤其是介绍北京、上海、广州等精彩的项目。您对花和小城有甚么见解。

【戴欣明】：作为专家应该客观的将我们看多的告诉大家。我一直强调，我们的观点不一定是所有人认同，但是我们会将我们了解的告诉大家。现在讲到产品的品质方面，实际上是比较复杂的，有四点应当注意。

一、地段、二、景观规划，三、户型布局，四、消费者的需求层次，第四点是最重要的部分。我们打造消费者的需求层次品牌，就要围绕人文，可以通过建筑、景观和户型反映人文，也可以通过小区的服务方式反映人文。

今天上午看了“花和小城”的景观和样板间，景观上有一个特点，很多的楼盘只有一个主景观，其他的景观就是比较随意的。花和小城不同的是有两个景观组团，一个是主景观，就是进口，这属于水景观，有一个小瀑布和流水，这符合广东人的说法，出门、进门都见水，这等于是见财了。小区中间的景观是另外一个主题，这个景观更多的是以休闲、运动为主。“花和小城”中休闲、娱乐、生活都存在，而且小区的绿化率达到了77%。王总说了，“花和小城”开发公司的董事长是学设计，实际上我也是学设计的，我是学习室内设计的，现在还做城市和建筑的策划。所以我们看到“花和小城”在设计上是下了很多功夫，这点显而易见。

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实际上目前的住宅产品要告诉置业者你的内容是什么，人文内涵要达到什么样的程度，“花和小城”的把握要比其他的楼盘突出。这方面的情况，我们还会给广大网友看一些图片，大家就可以对比差别了。在“花和小城”很容易看到蓝天，深圳的很多楼盘不具备这样的特点，所以很难将建筑的特色与内涵反映出来。

80平方米和100多平方米的楼盘卖到5000元/平方米，带精装修的别墅卖到6000元/平方米。深圳这样的房屋首先间距很近，没有“花和小城”好，所以“花和小城”的价格是很低的，内涵又是丰富的，我们要通过一系列的活动，将更多的实际的情况告诉置业者。

【主持人】：谢谢戴博士的精彩发言，下面有请大铲讲一下他对花和小城的感受。 

【大铲】：我对“花和小城”是非常喜欢的，实际上戴博士讲到住宅的人文的问题。王方写了好房子的101细节，我看好房屋主要有三点，一个是产品本身，主要看小区的规划。我将“花和小城”跟深圳的一些楼盘对比，深圳因为低价很高，所以容积率比较高，容积率3.0的都算比较低的，外观来看，都是钢筋混凝土的森林，在“花和小城”看多的也是森林，都是树木，而且可以听到鸟叫。

户型来看，户户通风，对人的健康也是很适合的，整体自然。好房屋也要周边好，规划好，如果周边的环境乱，长期无法得到改善，建再好的房屋也没有人购买。我看到“花和小城”的周边都在修路，虽然目前比较乱，这是因为市政建设的原因。2020年轻轨要修通，主干路也在修。对面的会展中心每个月都有二次以上的展览，说明人气是可以的。周边在三年内会有明显的改善，规划也是到位的，因此“花和小城”是有潜力的。

好房屋还有一点就是人文，这跟营销是有关的，买房屋最终体现的是物以类聚，人以群分。如果大家的品味接近，因为人是往高处走的，如果我的经济实力达到住普通花园的状态，我就不会满足于居住普通的楼房，例如公寓式或者是嘈杂的环境，我会居住规划好的小区，周围的人要有文化，而且要体面，这样也使自己交更多的朋友。

“花和小城”从名字上就体现了人文的概念，深圳很多的楼盘我都抨击过，我不愿意在正面唱赞歌的，深圳的很多楼盘都叫“皇、天、地”，都是非常牛的，“花和小城”取名“花”，显示出了其乐熔融，鸟语花香。我感觉不是张扬的，符合儒家的文化，体现了内秀。外立面是三色砖，我认为砖是中上的，但是整体搭配期来看，非常的协调，包括景观的配置是非常协调的，看起来非常的舒服，舒服也是风水，产品做得很细致。

住在其中的人，应该可以体现身份，在这里居住的人应该是白领甚至是偏高一点的。产品能够做到这几点的话，产品要好，一定要有人文的概念，房屋不仅仅是居住的功能，还要体现美学及心理的功能。大家居住在这里，要有自己的定位和期望。

【主持人】：感谢大铲博士的精彩发言，请竹之友谈一下您的看法，您看了几百个楼盘，您眼中的花和小城是怎样的？

【竹之友】：戴博士和大铲都讲了“花和小城”很多的优点，我刚开始讲了几个意外，1.2的容积率还有低层带电梯，我讲一个细节，对于带电梯的住宅来讲，一般的楼面设计和墙壁的设计是很简单的，涂水泥和白灰就解决了，“花和小城”的感觉是不同的，外立面全部是石材。从这点就可以看出花和小城的精致之处。

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