小的时候看过一部印度电影《大篷车》，讲的是在美丽的印度土地上，有一支快乐的吉普赛大篷车。7月28日在上海， NBA大篷车首次亮相中国。同去年的NBA中国赛一样，这次的NBA大篷车在上海也掀起了一个小高潮，它将在美丽的中国土地上，演绎快乐的NBA。


我有幸去看了这辆NBA大篷车。NBA大篷车其实就是一辆大卡车，据说有16米长，可以展开，大约可以形成600平方米的篮球活动区。在车厢里，有许多NBA的标志产品，还有两块非常大的电视屏幕，里面播放NBA比赛集锦。车厢还有1：1的球员模型，球员的手掌、鞋子等雕塑。车厢中还有六个电玩游戏机，里面装了最新版本的NBA电子游戏。现场有不少歪带帽子的球迷在两个篮球活动区嬉戏，其中在一个小篮筐上扣篮的球迷最多，旁边还有一些估计是放假的女中学生，喝彩加起哄地哇哇乱叫。大篷车无疑是一个流动的篮球场，更是一个流动的球迷嘉年华活动。在大篷车旁边还有许多场外活动，一群中学生摸样的球迷玩得不亦乐乎。一些现场参与活动的球迷参加附近一些体育用品展位内的互动游戏，赢取奖品。虽然这些都是一些小玩意，但正是这些小玩意吸引了观众源源不断的参与，让观众来关心NBA。


大篷车概念源自1996年，10年来，大篷车横扫美国48个州、500多个大小城市，每年行驶24万多公里。据说过去10年来仅仅在美国参加过大篷车活动的球迷达到1000万人次。大篷车其实就是来叫卖NBA的。它的一个特点就是机动性好， “打一枪换一个地方”。和一般的路演相比，它的成本很低，先期的投入非常小，成本很低。它减除了租用场地、活动区布置等费用和时间，用流动的卡车代替固定的场所。在中国，NBA大篷车先后开赴10个城市，下一个是南京，大约2个月后到北京。


NBA大篷车体现了NBA“球迷至上”的理念。在美国，有NBA的主题餐厅，球迷可以欣赏NBA的节目，进行消费。NBA还有社区服务，维持社区关系， NBA通过这些项目的宣传来推广自身。而中国的NBA大篷车，更大程度上是NBA的海外推广，一方面推广了NBA，同时也推广了合作伙伴。去年NBA中国赛，斯特恩在公开场合发言，首先要感谢NBA的赞助商。据1998年的统计数据表明，NBA的商业合作伙伴有90%是全球500强企业，包括麦当劳、可口可乐、NIKE等。NBA的商业合作之所以很成功，是因为它不是单纯地向合作伙伴要钱，而是协助商业合作伙伴做好他们的宣传和市场营销。NBA不是光找企业催钱，而是和企业一起商讨，为企业出谋划策，如何把企业的形象和NBA的形象更好地结合起来。这样，NBA将合作的理念提高到一个新的高度。NBA在合作的过程中不但强调自己的品牌，还强调合作方，达到共赢。而在整个活动中，球迷也得到了乐趣。


因此，小小的一辆NBA大篷车，包含着许多的学问。